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    加入美团好还是饿了么好

    饿了么、美团作为外卖界的两大主要平台,其自身所带的平台流量吸引着诸多的商家入驻。从本质上来看,饿了么、美团这两个平台都属于流量平台,其自身拥有着强大用户体系和完善的运营体系。那么作为一名商家,到底是加入 美团好还是加入饿了么好呢?

    商家入驻美团好还是饿了么好?
    要看具体地区,北京是美团的大本营,美团比饿了么外卖占有率高一点。饿了么总部在上海,所以魔都的饿了么外卖市场占有率高一点。但是一线城市基本都推荐上双平台,因为饿了么和美团外卖基本没有垄断性的优势,对于新商家来说多一个展示渠道更好。

    二、三、四线城市要看具体的平台占有率,一个简单的方法,定位热门商圈,按销量排序商家,如果一个平台商家的销量普遍高于另一个平台,可以考虑独家签占有率高的平台,这样平台抽点会低一点,而且对销量没有大影响。

    建议两个平台都入驻,多份市场多块蛋糕,两个平台的扣点差不了多少。有些店铺美团销量高,饿了么则一般,有些店铺则反之,可以先选择一个市场份额低的平台试下水。

    如何分析出哪个平台是份额较低的呢?分别打开美团跟饿了么用户端来记录一下各个平台销量排名前20名的总订单量,最后相加。那么你就可以算出来一个区域大致的份额是哪个平台会比较高,哪个平台比较低,要打有准备的仗。
    商家入驻美团的利弊

    好处的话是可以为自己的店做人气让更多的人知道,坏处的话就是美团价格要比平常便宜,不过卖的好的话还是不错的, 与其说美团是一个团购网站,不如说是广告网站,这么说的原因是基于现今的消费模式正在慢慢改变。
    以前大家出去吃顿饭可能是通过朋友介绍,或者广播广告,但如今美团,大众点评这类产品的介入使得用户的获得信息的渠道变了,他们把之前商家用在宣传上的费用变成了给消费者的优惠券,这样消费者为了省钱就会很自然的在消费之前打开美团查看附近的优惠商家,当这种消费方式形成习惯,就会导致消费者今后无论消费什么都会从美团等产品中搜索,可能会发展成无团购,不消费的模式。并且消费者使用过后留下来的评论才是商家的金字招牌

    早餐店加入美团好不好?

    对于线下实体店来说,客流量是安身立命的根本,只要有人来一切都好说,最怕没有流量。所以为了给店铺增加人气,各种地推、促销活动层出不穷。除了这些传统的方法,还可以借助互联网平台的力量,加入美团、百度糯米、大众点评等,可以把线上的流量引到店铺里来。通过美团、大众点评这样的平台可以增加一些曝光率,可以通过这些平台提高自身店铺的知名度。当然,早餐店加不加入这些线上平台还要从自身考虑。如果平时线下生意就很好,那就没有必要加入。如果生意惨淡的情况下,倒是可以考虑加入美团。


    当然!
    实体店的目光不应该重点放在平台上,而是服务半径内的顾客。深耕服务半径,挖掘好服务半径内的顾客,把他们中的绝大部分转化成忠实顾客,这才是做好实体店生意最重要的一环,至于像美团、大众点评等平台上的曝光度,不过是锦上添花的装饰。

    小餐馆加入美团好吗?

    经营一家餐厅,不应该只注重一个平台,应该线上线下两手抓,但是要有所侧重。当然可以加入美团,但是可以主要做外卖。小餐馆的堂食盈利空间小,因此需要明确线上外卖为主的思路。现在的餐厅基本上逐渐都具备了线上线下两方面的销售能力,但是小餐馆线上还是主要的。

    小餐馆加入美团后如何做才能让生意变好?

       1.外卖做满减活动
       在消费者心理中,便宜是非常能吸引消费者的重要因素,因此外卖可以一些做满减活动来吸引消费者,让他们先被价格吸引,后被口味吸引。
       2.外卖包装高端大气
       外卖包装高端大气,且要保温,有特色。线上而言,外卖的包装要简便,也要有特色,让人一眼记住,也可以温馨地写一张纸条,例如:“希望今天的美食能带给您愉快的一天?!闭庋娣幕坝锬苋糜貌驼叨圆吞暮酶卸缺对?。
       3.外卖做夜宵
       外卖除了做午餐和晚餐外,也可以做夜宵。夜宵的销量也是比较比价可观的,能带来不少的收入。
       4.外卖维护好老客户
       用好的服务和吸引客户,留住老客户。消费者往往会习惯性消费,一个地方感觉比较好,会经常来,外卖也一样,喜欢就会经常点,因此回头客至关重要。
    美团抽取拥金比例
    美团说是抽成23%,他按照你的标价抽的,比如你一份卖100元的东西,打折以后卖75元,他抽23元,你再加上满减其实只能实收60元左右,所以美团现在在全国范围内都是垄断生意,实际抽成最低都在30%。
    随着外卖产业链的逐渐成熟,外卖平台逐渐趋于理性,平台实现盈利若从C端入手,将面临牺牲流量的风险,因此最直接的盈利来自于B端,对于商家来说,面对抽成上涨,如果不及时降低运营成本,改变过度依赖外卖的经营模式,将不利于企业发展。

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